İnternet girişimlerinde planlamalar genelde online tarafta yapılıyor. Analizler ve çalışmalar online odaklı oluyor. Bu doğrudur fakat ihmal edilmemesi gereken, işi çok etkileyen bir faktör de girişimin bulunduğu konum,yani işyerinin bulunduğu muhit.

Bütçe ne olursa olsun tasarruf tüm girişimlerin önemli bir planlamsıdır. Ofisin genel giderleri, ulaşım kolaylığı, yemek vb gider kalemlerinin bütçeyi aşmaması için, bütçeye göre bir mühitte ofis tutulmasında fayda var. Ofis kirası düşük dahi olsa muhitin pahalı olması işletmeye fazla yük getirebiliyor. Aynı şekilde ulaşımının zor olması hem çalışanların enerjilerini heba ediyor hem de fazladan maliyet getiriyor. Yemek konusu da çok önemli, çalışanların istediğini yeme imkanları yoksa, belirli parayla güzel yemek yenilenebilen bir muhit çalışanların daha mutlu ve verimli çalışmasını sağlar. Genel işlerde işyeri tutulmadan bunlar araştırılp hesaplanmalı.

Ticaret üzerine olan girişimlerde bu etkenlere başka önemli etkenler de katılıyor. Özellikle e-ticaret mağazalarında işin gidişatını çok fazla etkileyen faktörler var. Bu faktörlerin başlıcaları kargo ve bankalardır. Sakin, ticari faaliyetlerin az olduğu bir bölgede ofis tutulursa, iş ortakları için küçük işletmelerin de önemi büyüktür. Kadıköy’deki kargo firması için günlük 3 gönderim önemsiz iken hemen yanıbaşındaki Maltepe’de 3 gönderim kargo firması için önemli oluyor. Banka ilişkilerinde de durum aynıdır, yine Maltepe konumunu örnek verecek olursak günlük 500TL işlem gören hesabınız oradaki banka için sizi “iyi müşteri” konumuna koyar.  İki iş ortağı için de “önemli” müşteri olduğunuzdan sizinle daha çok ilgilenirler, ihtiyaç duyduğunuz çalışmalarda kolaylık sağlarlar, kargo firması gönderilerinizi daha ucuza gönderir. Banka ve kargo temel iş ortakları, bunun dışında diğer işlerde de kolaylıklar olur. İlişki içerisinde olduğunuz bütün işletmeler ile birebir ilişkiniz olduğunuzdan, ihtiyaçlar daha kolay giderilir, sorunlar daha kolay çözülür.

Çoğu girişimci arkdaş işi internette diye tamamen oraya odaklanıyor ve offline etkenleri önemsemiyor. Halbuki bu iki işortağı yapılan işin en önemli iki altyapısıdır.

Tabi genel olarak bu durum saçma, yeni bir işletmeye tüm kurumlar yardımcı olmalı, destek olmalı ama unutmamalıyız ki Türkiye’de yaşıyoruz.  Büyük kurumlar yeni, küçük girişimleri iplemiyor,  imkanı bulan geçiriyor vs… Tüm bunlara karşı işletmenin konumuna dikkat etmemiz gerekiyor.

Etrafımda gördüğüm arkadaşların “ne yapsam parayı bulurum” fikir cambazlıklarını görünce bende düşündüm, hangi projeyi yapsam kısa sürede Volvo C30′u alırım.

Cevap : Hamileler ile ilgili bir site. Potansiyeli yüksek bir alan. Detaya girmeden önce en önemli noktanın altını çizeyim hedef; kadınlar… Şimdi detaylara bakalım.

- Kadın
- Evden çıkamayan kadın
- Aşeren Kadın
- Gelgitleri yüksek kadın
- Mutlu kadın
- Duygusal erkek “baba oluyorum modu”
- Recep Tayyip Erdoğan “her çift 3 çocuk yapmalı.

Kadın tek başına bir kazanç kapısı iken, annelik durumunda daha da iyi bir hedef olabiliyor. Şimdi bir projeye girecek olsam kesinlikle direk bu alana girerdim. Tabi çok para ister bu işler, bunu söyleyim de gaz insin

Bu kokoş fırsatlardan kurtulup genel kullanıcılara yönelmedikleri sürece model doğru çalışmadığından fırsat satışları düşük olacaktır. Onca gürültü ve şimdiye kadar yapılan reklam yoğunluğuna rağmen alımlar çok düşük rakamlarda.

Bu güne kadar fırsatlardan yararlananların çoğunluğu aktif sosyal medya kullanıcıları ve onların eksenindeki insanlar.

Daha geniş kullanıcıya yayılmak için izledikleri yol daha fazla reklam oluyor. Bunun yerine daha fazla kullanıcıya hitap edecek fırsat sunmaları gerekiyor.

Yeni olmanın heyecanı ve yöneticilerin kendi davranışlarına göre fırsat tercihlerinden olduğunu düşünüyorum. İstenilen fırsat satış rakamlarını yakalayamadıklarını düşündükleri gün bu kokoş fırsatlardan vazgeçeceklerini düşünüyorum. Ve o günü sabırsızlıkla bekliyorum. Siz de bekleyin ve o günkü fırsat satış rakamına dikkat edin. Unutmayın ama

Günün kokoş fırsatları

E-Ticaret ,tek alanda birçok sektörün birden faaliyet gösterebileceği bir ticari alandır.Kuruluş ve maliyet olarak yaygın ticari müesseselere oranen daha ekonomiktir.Güçlü rakipler ile aynı platformda rekabet edildiğinden kar marjı olarak çok düşüktür.Yaygın ticari müesseselerde kalifiye eleman şartı yok iken E-Ticaret alanında faaliyet gösteren elemanların,alanlarında uzman olması,özellikle müşteri ilişkileri alanındaki elemanların;ikna kabiliyeti yüksek,kendinden emin,insiyatif kullanabilen,faaliyette olduğu sektörde ve işletmenin tüm işlerinde detaylı bilgiye sahip olması gerekmektedir.

Yüzyıllar önce ticaret develer ile yapılırdı,fiziki olarak yıpratan bir işti,çok zor bir işti,bugün ise faaliyeti fiziki olarak çok kolay ama işletilmesi çok zor olup,iyi bir beyin takımı gerektirmektedir.

E-TİCARETİ AVANTAJLI KILAN ETKENLER
Az insan gücü ile çok iş
Düşük maliyet ile büyük kitlelere ulaşabilme
Yüksek ciro ile yüksek kar elde etme
Ülke bazında sahip olunan prestij ile proje geliştirebilme.

E-TİCARETİN DEZAVANTAJLARI
Güvensizlikten dolayı müşteri kaybı
Etkin dolandırıcılık nedeniyle ekonomik ve kolay prestij kaybı
Ürün ulaştırma aksaklıkları nedeniyle müşteri kaybı
Altyapının kolay yok olabilmesi

E-TİCARETİN ALTYAPISI
1.Web Sitesi
2.Personel kadrosu
3.Ürün Temini
4.Reklam çalışmaları

Web Sitesi
-Görsel kalite
-Kullanım kolaylığı
-Yönetim kolaylığı

Personel Kadrosu
-Site Yönetimi
-Ürün Yönetimi
-Müşteri Hizmetleri
-Sevkiyat Yönetimi
-Servis Hizmetleri
olmak üzere 5 departmana ayrılır.Tüm departmanların önemi çok büyüktür, fakat en önemlisi Müşteri Hizmetleridir.

Ürün Temini
-Ürün yelpazesinin genişliği
-Ürünlerin zamanında temini
-Ürün alımında rakip firmalardan daha ucuza alabilme

Reklam Çalışmaları
-Doğru yerde ve doğru zamanda reklam çalışmaları
-Doğru üründe doğru hedef kitlesine yönelik reklam çalışmaları
-Çok yönlü ve sürekli reklam çalışmaları

Yaygın ticaretten şekil olarak tamamen farklı olup,yükümlülükleri ve gelişim aşaması bilinen ticaret ile aynı orandadır.

İlk zamanlarda deve ile yapılan ticaretin zamanla ilerlemesi ve günümüzde çok farklı şekil alması ile ; Türkiye’de yeni yaygınlaşan E-Ticaret ile bir bir farkı yoktur aslında.Bu platformun dışında olan herkesin büyük kazanç ve iş potansiyeli olarak gördüğü elektronik ticaret şu zamanlarda kızgın çöllerde deve ile ticaret yapmaktır.Ki bu çok doğladır…İnternettin yeni yaygınlaştığı,internet ve bilgisayar kavramının kız tavlama,porno film izleme,oyun oynama vb gibi kavramlar üzerine yoğunlaştığı bir ortamda E-Ticaretin başarı ile ilerlemesi imkansızdır.Nitekim günümüzde de öyle oluyor.
Teknoloji sektöründe uzun yıllar başarılı olup ticari kabiliyetleri kanıtlanmış firmaların E-Ticaret girişimleri hüsranla sonuçlanmıştır.
Küçük çaplı esnafın girişimleri ise hobi olmaktan öteye gitmemiştir.Eskiden açılan bakkaların kendiliğinden oluşan müşterilerini düşünen bakkal kafalı esnafımız,açtığı internet sitesine de ziyaretçilerin,müşterilerin gelmesini bekliyor.Buda binlerce sitenin dolduğu çöplüğe dönüşüyor.

Burada başarısız olup,başarısızlığını müşterilerine yükleyerek,büyük vurgunlarla ortadan kaybolanlar ise bir başka hüsran.Bir başka olumsuzluk…

Yeni bir platform olması,bu yeniliklerin getirdiği dezavantajlara rağmen,ticaret yapan herkesin bu platformda şimdiden yer edinmesi gerekiyor.

Sektör ve işletme ölçeği gözetmeksizin; bakkalın,manavın…balıkçısından tutun,hırdavatçısına kadar her tüccarın bu atılımı yapması gerekiyor.Aksi halde şuanda başlayan iş durgunluğu yakınmaları daha çok artacak.
Tüketim ve yaşam alışkanlıklarının değiştiği yüzyılımızda,yemekler bilgisayar başında yenirken,klima için beyaz eşyacıya gidilmesi beklenmemeli.

Günümüzde E-Ticaret bir gereklilik değil bir zorunluluktur ticari işletmeler için.

Bu atılımı yaparken sağlıklı bir çalışma yapmaları gerekiyor.
Herk tüccarın interneti iyi bilmesi gerekmiyor.Bu durumda ya interneti iyi bilen bir çalışan istihdam etmeli ya da internet çözümleri sunan bir firma ile çalışılmalı. Bu tercihlerden çalışan bilgisayar tamircisi,firma bilgisayarcı olmamalı asla. E-Ticaret olduğundan genelde işin bilgisayarcılara ait olduğu biliniyor.Ama aslında alakasız tespit.Bilgisayarcılar sadece E-Ticaretin araç işlemlerinde bir role sahiptirler.

Tabi işin ekonomik yönü de farklı bir boyut.Planlı bir yapılanmaya gidilmeli.Bu da tüccarın bu işini yapan elemanına veya firmaya düşüyor.
Kurulum,işletme ve sürdürme başlıkları altında gerekli planlama yapılmalı ve buna göre bütçe belirlenerek E-Ticaret sitesi açılmalı.

Bunlarda kısaca şöyle açılabilir
- Kurulum
İnternet sitesinin altyapısı : Script,ürün temini-güncelemesi(entegrasyon,manuel vs),kur sistemi,ödeme yönetimi…

- İşletme : Ürün temini,ödeme yönetimi,ürün yönetimi,avantaj yönetimi,kampanya yönetiimi,sevkiyat,müşteri hizmetleri,tanıtım,geliştirme…

- Sürdürme : Belirlenen süre içerisinde kar – zarar fark etmeksizin hizmet sürekliliği
Varılan hizmet aşamasında süreklilik ( İyileşmenin sürdürülmesi)

Bu planlamaya uyabilecek , yürütebilecek her işletmenin mutlaka elektronik ticarete dahil olması gerektiğini düşünüyorum ve arzu ediyorum…