Kısaca bahsedeyim; daha önce Çağlar Erol ve yabancı yatırımcılardan yatırım alan Tasit.com, çıktığı yatırım turundan yüksek katılımlı bir yatırımcı grubu ile çıktı. Aralarında Sina Afra, Dr. Haluk Elçi gibi aktif yatırımcılar ve yabancı fonlar  var. (Fonlar ve yerli yatırımcı grupları hariç Digitouch’tan Yunus Güvenen var; bu da önemli bir nokta, yazı sonunda değinmiş olacağım.)

Türkiye’de böyle bir yatırım ilk oluyor sanırım. Bu önemli bir yatırım.Yatırımcıların bir kısmı tek başlarına yüksek meblağlarda 2-3 yatırım yapmaktansa, bir kaç yatırımcı ile küçük meblağlarda daha çok girişime yatırım yapmayı düşünüyorlar. 30,20,50bin tl ile 3 yatırımda ortalama %15 hisse yerine her birine 10bin tl ile 10 girişimde %3 , %4 hisse daha cazip geliyor.

Yıl içerisinde toplam 10 yatırım yapıp, ileride kalan sağların hesabını yapan yatırımcılar, seri yatırımlar yapıyorlar. Türkiye’de henüz seri yatırımcılara pek rastlayamıyoruz. Sina Afra’nın bu yıl Fikirborsasi.com, Somedya.com ve Tasit.com’u, Dr. Haluk Elçi’nin Turkstudent.net ve Tasit.com var. Her iki yatırımcının bunlar haricinde eTohum Fonu bünyesinde gerçekleşen; Pembepanjur.com, Gideros Mobile yatırımları var, ayrıca Dr. Haluk Elçi  Balerin.com’da hisse sahibi. Bu yatırımların 2011′in ikinci yarısında olması nedeni ile yeni gelişen pazarda iyi rakamlar olduğunu söyleyebiliriz. Ayrıca 2011′in seri ve başarılı yatırımlarını gerçekleştiren yatırımcılardan biri de Emre Kurttepeli ; Trendyol dışında Sporcum.com, Balerin.com, Malzemem.com(yeni adı ile evidea.com) yatırımları ile dikey de hızlı gidiyor.

Küçük ölçekte, birden fazla yatırımcının aynı girişime yatırım yapması iki noktada pazar için çok yararlı; girişime finansal kaynak haricinde sağlam bir beyin takımı ve network sağlarken, öbür tarafta girişimci-yatırımcı ekosisteminin hızla gelişmesini sağlıyor. Henüz yatırımcı kimliği oturmamış yatırımcı adaylarının korkularını kaldırmasına yardımcı oluyor. Sektörü iyi bilen birinin de yatırım yapması diğer yatırımcılar için bir nevi cesaret sebebi oluyor.Bunun yanında birden fazla yatırımcı girdiği için koyduğu para daha az olunca rahatlıkla yatırımda bulunabiliyor. Alan ve verenin kafası çok rahat oluyor. Her iki taraf riskleri, çekinceleri minimize etmiş oluyor.

Bugüne kadar bunun gibi bir çok yatırım teşebbüsü bozuldu. Benim bildiğim 3 girişim böyle bir turdan başarılı çıkamadı. Tasit.com’un turdan başarılı çıkmasında Çağlar Erol’un önemli bir etken olduğunu düşünüyorum.

*Yukarıda bahsettiğim Yunus Güvenen’in de dahil olmasında Tasit.com’un kurucu ortağı Birol Kabakoğlu ile ortak bir nokta var. Çağlar Erol her iki isminde yatırımcısı. Benim gözlemlerime göre Çağlar Erol yatırım yaptığı girişimcileri, sonraki yatırımlarına dahil ediyor. Yatırımcıların yatırımlarında en önemli etkenin girişimci olduğunu düşündüğümüzde, Çağlar Erol benimsediği girişimcileri girişimcileri haricinde sektör içinde de geliştiriyor. Daha önceki yatırımında Birol Kabakoğlu yer alırken, bu yatırımında da Digitouch’tan Yunus Güvenen var. Bunlar güzel hareketler. Ondandır ki girişimciler arasında Çağlar Erol’a farklı bir bakış açısı var.  Bunun pazar için en az seri yatırımlar kadar fayda getireceğine inanıyorum. Ve tebrik ediyorum.

Yazıma burada son verirken  Sina Afra’nın Melekler ve Şeytanlar Dönemi yazısını okumanızı tavsiye ediyorum.

Not:Yazıyı vaktisiz, bir sürü iş arasında yazdığımdan biraz kötü bir dil olabilir, idare edin lütfen. Kimse konuya değinmediğinden konu soğumadan yazmak zorunda kaldım.

2008′deki kriz sonrası tüm ekonomiler gerileri,şimdi de bir çok ülke için çöküşü getirecek bir krizin beklentileri tüm sektörleri stres altına alırken, internet projelerinde krizin esamesi bile okunmuyor.
Global projeler müthiş değerlemeler ile yatırım alıyor, Türkiye’deki son çıkışlar ile sektör krize adeta meydan okuyor. Çıkışlar, ortaklıklar dışında yeni yatırımlar, yeni girişimler internet projelerinin ekonominin dokunulmazı haline getiriyor.

Bu böyle de devam edecek. Online ticaret kısmen offline ticaretin tasarrufu durumunda. Alışverişin en ucuzu, en zahmetsizi internet mağazalarında. Hal böyle olunca, kriz durumunda internet alışverişleri durmadığı gibi grafikler yükseliyor. Alışveriş  bir kültür olduğundan, sadece mağazadan ürünü alıp çıkmakla bitmediğinden insanlar tasarruf sağlamak için evlerinde oturup internetten sipariş vermeyi tercih ediyorlar. Bunun gibi bir çok etkeni var…

Sadece mağazalar için değil, hizmet siteleri için de geçerlidir. Online sinema yükselen tercihler arasında oluyor…

Ekonomideki bu alan henüz (Türkiye’de) tam anlamıyla keşfedilmemiş. Para sahipleri henüz yeni yeni internetle ilgileniyorlar, krizin belirginleşmesi ile yeni kazanç kapıları arayacaklarından internetin farkına varacaklardır. Şuan henüz “tüccarlar” interneti kullanmıyor, kriz sonrası eminim ki çok iyi kullanacaklardır.

Tüccarlar henüz ilgilenmediğinden büyük bir ekonomide giriş için büyük bir kapı var.

“Her kriz bir fırsattır” klasiği şimdi de geçerli. Bizim kuşak girişimcileri için çok büyük bir fırsat var. Nacizane tavsiyem girişimci arkadaşların ellerini çabuk tutması. Sadece girişimci olanlar değil işsizlerin de bunu değerlendirmesi gerekiyor. Deha gibi bir hale sokulan “girişimci” ruhuna ihtiyacınız da yok; iyi bildiğiniz işi biraz gayretle yaparsanız emin olun ki başarırsınız. İhtiyaç olan; yapacağınız işte tecrübe, iyi bir plan, gayret,sabır, istikrar…Bir işte yeterince tecrübeli birinde diğerleri de oluyor genelde. Ve tabi ki başlangıç için biraz para. Diğerleri varsa en kolay elde edebileceğiniz paradır. Çevrenizdekilerden borç para almakta çekinmeyin. Parası olanın size borç vermesi onun için görevdir, kendi düşünmüyorsa ve gönüllü değilse, bu onun ihmalidir, ısrar ederek ona görevini yapmasını sağlarsınız(Bu çevre para konusu ayrı bir blog yazısı olacaktır).

Elimizde ; kriz,büyük ekonomi, açık kapı var yani iyi bir yemek için tüm malzemeler var. Size kalan yemeği pişirmek. Normal bir yemek de değil bu, denir ya “kebap bu kebap” …  Aşçı, usta olmaya gerek yok,denersiniz olmazsa en fazla etleri yakarsınız…

Toparlayacak olursam; internet gibi kebap bir sektörde açık çok, kriz ortamı ile tercih sebebi olmasından dolayı hızla büyüyen bir ekonomide yerinizi almaya başlayın. Kriz gelip geçecek, siz şimdi yerinizi almazsanız, kriz sonrası başkasının yanında yer almak zorunda kalacaksınız. ..

Fırsat alışverişini çok konuştuk, şimdi fırtınanın ardındaki sessizlikteyiz, bu sessizlikte fırsat sektöründen gelen vızıltıları dinliyoruz (çok edebi giriş oldu)… Vızıltı diyorum ama önemsiyorum da, farklı işler güzeldir, bir de tutarlı olsa daha güzel olur… Bu vızıltılardan biri de modelin anlamsızca daraltılması olmuş; mütedeyyin insanlara yönelik fırsat alışverişi…

Fırsat alışverişini özetleyecek olursak; ihtiyacı olmayan, kullanma ihtimali ile bir ürünü/hizmeti kullanıcıysa satmak ve satış sonrası kullanım durumuna göre kazanç elde etmek. Modelin kazancı tamamen israf üzerine.

Gelir modeli israf üzerine kurgulanan bir işte, mütedeyyin kesimi hedef almak göle maya çalmaktan farklı değildir. Mütedeyyin insanlar israfa karşı duyarlıdırlar. Bu duyarlılık aynı zamanda onları tutumlu yapmaktadır. Markete gittiklerinde alışveriş listeleri haricinde bir ürün almaları nadirdir, şekerin nerede, bebek bezinin nerede kampanyada olduğunu bilirler çoğunlukla. Aynı zamanda özel zevk sahibi insanlardır, sıradan her hizmeti kullanmazlar, beğenip satın aldıkları hizmeti de mutlaka kullanırlar.

Böyle bir profile sahip kitleyi fırsat alışverişinde hedef almak, modele tamamen ters bir durumdur. Fırsat alışveriş kurgusunda her şey agresif bir yapı üzerine kuruludur. İyi kurgusu ile kurum bazında pazarlama, kullanıcı bazında pazarlama çok aktiftir ve yüksek bütçeler ile yapılır. Kâra geçiş süresi geleneksel e-ticaret gibi değildir, geleneksel e-ticarette mağazayı açarsınız, pazarlama gücüne bağlı olarak birkaç ay sonra para kazanmaya başlanılır. Fırsat alışverişinde çok hızlı giriş yapılır ve büyük çoğunlukla girişte para kazanılmaya başlanır.Fırsat modelinin bu aksiyonlarını bahse konu olan dar alanda yapmak mümkün olmadığı gibi, bu çabaya girmek de anlamsızdır.

Modeli daraltmak yerine ürün bazında mütedeyyin kesim hedef alınabilir, günde 5 ürün sunuyorsanuz 1 tanesi kadınlara özel plajı olan otel fırsatı olabilir ama tamamen bu kesime odaklanma anlamsız olur. Böyle bir fırsat sitesinin günü kurtarmaktan fazlasını yapabileceğini, fırsat modelinin heyecanlandıran potansiyelini yakalayabileceğini sanmıyorum…

Söz konusu fırsat sitesinin ismini yazmak isterdim,konuyu daha iyi ifade etmiş olurdum. Ve siz de siteyi inceleyip satın alınan fırsat rakamlarına baktığınızda beni daha iyi anlardınız.Geçmişte aynı site sahibinden ağır tepkiler aldığımdan çekindim ve yazmadım umarım siteyi bulursunuz…

İnternet girişimlerinde planlamalar genelde online tarafta yapılıyor. Analizler ve çalışmalar online odaklı oluyor. Bu doğrudur fakat ihmal edilmemesi gereken, işi çok etkileyen bir faktör de girişimin bulunduğu konum,yani işyerinin bulunduğu muhit.

Bütçe ne olursa olsun tasarruf tüm girişimlerin önemli bir planlamsıdır. Ofisin genel giderleri, ulaşım kolaylığı, yemek vb gider kalemlerinin bütçeyi aşmaması için, bütçeye göre bir mühitte ofis tutulmasında fayda var. Ofis kirası düşük dahi olsa muhitin pahalı olması işletmeye fazla yük getirebiliyor. Aynı şekilde ulaşımının zor olması hem çalışanların enerjilerini heba ediyor hem de fazladan maliyet getiriyor. Yemek konusu da çok önemli, çalışanların istediğini yeme imkanları yoksa, belirli parayla güzel yemek yenilenebilen bir muhit çalışanların daha mutlu ve verimli çalışmasını sağlar. Genel işlerde işyeri tutulmadan bunlar araştırılp hesaplanmalı.

Ticaret üzerine olan girişimlerde bu etkenlere başka önemli etkenler de katılıyor. Özellikle e-ticaret mağazalarında işin gidişatını çok fazla etkileyen faktörler var. Bu faktörlerin başlıcaları kargo ve bankalardır. Sakin, ticari faaliyetlerin az olduğu bir bölgede ofis tutulursa, iş ortakları için küçük işletmelerin de önemi büyüktür. Kadıköy’deki kargo firması için günlük 3 gönderim önemsiz iken hemen yanıbaşındaki Maltepe’de 3 gönderim kargo firması için önemli oluyor. Banka ilişkilerinde de durum aynıdır, yine Maltepe konumunu örnek verecek olursak günlük 500TL işlem gören hesabınız oradaki banka için sizi “iyi müşteri” konumuna koyar.  İki iş ortağı için de “önemli” müşteri olduğunuzdan sizinle daha çok ilgilenirler, ihtiyaç duyduğunuz çalışmalarda kolaylık sağlarlar, kargo firması gönderilerinizi daha ucuza gönderir. Banka ve kargo temel iş ortakları, bunun dışında diğer işlerde de kolaylıklar olur. İlişki içerisinde olduğunuz bütün işletmeler ile birebir ilişkiniz olduğunuzdan, ihtiyaçlar daha kolay giderilir, sorunlar daha kolay çözülür.

Çoğu girişimci arkdaş işi internette diye tamamen oraya odaklanıyor ve offline etkenleri önemsemiyor. Halbuki bu iki işortağı yapılan işin en önemli iki altyapısıdır.

Tabi genel olarak bu durum saçma, yeni bir işletmeye tüm kurumlar yardımcı olmalı, destek olmalı ama unutmamalıyız ki Türkiye’de yaşıyoruz.  Büyük kurumlar yeni, küçük girişimleri iplemiyor,  imkanı bulan geçiriyor vs… Tüm bunlara karşı işletmenin konumuna dikkat etmemiz gerekiyor.

Etrafımda gördüğüm arkadaşların “ne yapsam parayı bulurum” fikir cambazlıklarını görünce bende düşündüm, hangi projeyi yapsam kısa sürede Volvo C30′u alırım.

Cevap : Hamileler ile ilgili bir site. Potansiyeli yüksek bir alan. Detaya girmeden önce en önemli noktanın altını çizeyim hedef; kadınlar… Şimdi detaylara bakalım.

- Kadın
- Evden çıkamayan kadın
- Aşeren Kadın
- Gelgitleri yüksek kadın
- Mutlu kadın
- Duygusal erkek “baba oluyorum modu”
- Recep Tayyip Erdoğan “her çift 3 çocuk yapmalı.

Kadın tek başına bir kazanç kapısı iken, annelik durumunda daha da iyi bir hedef olabiliyor. Şimdi bir projeye girecek olsam kesinlikle direk bu alana girerdim. Tabi çok para ister bu işler, bunu söyleyim de gaz insin

Ürüne bakınca, bir girişimci bu ürünle Dragon’s Den Türkiye’de jurinin karşısına çıksaydı ne tür yorumlar alırdı, yatırım alırmıydı diye düşündüm.

İlk bölümdeki vasat durum üzerine karamsarım. İlk bölümle ilgili yorumlara buradan ulaşabilirsiniz, Tunç Kılınç hepsini bir yere topladı.

Juri üyelerinin olası yorumları
Gamze Cizreli : Ben kadınım, böyle şeylere ihtiyaç duymam, onun için yatırım yapmıyorum.
Nevzat Aydın : Bu ne ki ?(Bunu derken müthiş mimiklerini kullanır). Yarın biri bunun aynısını yapar, çok basit. Ben yokum.
Baybars Altuntaş : Güzel ürün, sende parıltı var yani girişimcilik cevheri var. Bu belli. Üründe güzel ama çok basit, yani yarın biri çıkar bunu aynısını yapar, ben koyduğum paranın karşılığını alamam, kaybederim. Onun için yokum.
Alphan Manas : Harika ! Çok iyi düşünmüşsün güzel ürün. Bekar erkekler için süper, aslında kadınlar da kullanır, iş kadınları ilgilenebilir. Doğrusu güzel ürün, tebrik ederim iyi düşünmüşsün ama benim ilgi alanıma girmediğinden maalesef yokum.
Yalçın Ayaydın : (Hafif ve tatlı gülümser) Güzel fikir, bir çok kişinin kullanacağını düşünüyorum. Varım der ve yatırım yapar.

Benim ilk program izlenimlerime göre bu ürüne olası cevap beklentilerim bunlar Altını çizerek tekrarlıyorum, bu cevaplar gerçek değil, yatırımcılardan böyle cevaplar gelmemiştir, tamamen benim yorumlamam.

Konuya girmişken ilk programdaki Nevzat Aydın profiline uyuz oldum, böyle olmaz ki yav! İnsan kaynaklarına yönelik olan proje HDR miydi ne, o proje sahibi hanımefendinin Baybars Bey tarafından edebe davetinde Nevzat Bey’in hanımefendiye olan alakasız sorularıydı. Hanımefendi orda biraz ters çıktı, gerek soruların ve tanımlamanın yanlış olması gerek stresten.
Nevzat Aydın Türkiye için en iyi girişimci örneğidir bence ve daha önce eTohum’da dinlemiştim, bayağı da iyiydi ama DD Türkiye’de tamamen kötüydü.

Hasıl-i kelam bu ürünün DD Türkiye senaryosu böyledir

Fırsat alışverişine hızlı ve sağlam giriş için hazırlıklarını yapan
Fırsat Saati
ww.firsatsaati.com da fırsatlarınızı yayınlatmak için
info@firsatsaati.com
0 222 232 08 08

Fırsat alışverişi Türkiye’ye bir girdi pir girdi. Gayet güçlü girişimler ile hayatımıza giren fırsat sitelerinin fırsatları her ne kadar kokmaya başlasa da cazibesini korumakta ve gelişmektedir. Kokmaya başladı diyorum, çünkü fırsatı sunan işletmeler işgüzarlık yapıyor, fırsat kodu ile gelen müşterilere 2. kalite hizmet veriyor. Hepsi değil ama mide bulandıracak, bu alışveriş kanalının hızını kesecek derecede sorun var.

Tabi bizi sorunlar ilgilendirmiyor; pozitif bakalım
Fırsat alışverişinin kullanıcılar için avantajlarını söylemeye gerek yok zaten. %90′na varan indirimleri gördüğümüz bu alışveriş trendini kullanmaktan çekinmeyelim.

Gelelim bu modelin işletmeler için yarattığı fırsatlara. Fırsat modeli  işletmeler için tanıtım aracıdır, müşterinin hizmet kalitesini tecrübe etmesi ile işletmeye sağlayacağı geri dönüşler oldukça yüksek olacaktır. En etkili reklamın ağızdan ağıza olduğu kabulümüzdür zaten. Hele ki bu işletme yemek üzerine ise tadından yenmez, benim gibi yemek muhabbetini seven, saatlerce tantuniyi anlatabilen bir toplumda  fırsat alışveriş modeli, yemek üzerine olan işletmeler için etkili bir tanıtım kanalıdır.

Hali  hazırda çalışan işletmeler haricinde, yeni açılacak işletmeler için  iyi bir fırsattır. Yeni hizmete girecek bir işletmenin iyi bir plan ile 4-5 aylık müşteri ihtiyacını karşılayacağı gibi, hizmet anlamında yeterliliğinin de test edebileceği bir sistemdir.

Bir restaurant hizmete gireceğiniz düşünelim, bu restaurant açılıştan sonra büyük bir reklam çalışması yapmak zorunda, müşteri dönüşü garanti olmayan reklam çalışmasının ölçümü  de büyük oranda zordur. Bunun yanında gelen müşterilere verdiği hizmeti ve müşterinin memnuniyetini değerlendirmesi de çok zordur. Bildiğimiz yeni işletme zoruklukları…

Fırsat alışverişi, yeni işletmelerin çıkış çalışmalarının tek kanaldan etkili ve sonuç odaklı yapabilecekleri bir fırsattır.  İşletme;  müşteri,reklam ve işletme hizmet kalitesini tek kanaldan, tamamen ölçülebilir olarak fırsat alışveriş modeli ile sağlayabilir.

Şöyle:
- Satılan kuponlar ile bir süre müşteri ihtiyacını karşılayacaktır. Şuanda fırsat alışveriş sitelerinde 3.000 kuponu bulan satışlar gerçekleşti.  Kuponların kullanımı belirli bir süre içerisinde olacağından, işletmenin bir süre müşteri derdi olmayacaktır.

- Fırsat alışveriş siteleri her fırsat için çok iyi reklam çalışması yapıyor. Kullanıcılar fırsat ile ilgilenip detaylarına baktıklarından, işletme hakkında bilgi sahibi oluyorlar. O an satın almasalar bile, kullanıcıda bıraktığı bilinirlik, işletme için iyi bir tanıtım, reklamdır. Bu zamanla iyi geri dönüş sağlayacaktır.

- Gelen müşterilerin taleplerine verdiği karşılık ile potansiyelini, iş gücü vb işletme unsurlarını test edecektir. Bunu çok önemsiyorum. Eğer işletme internetten gelen aktif internet kullanıcılarını memnun gönderebiliyorsa, o işletmenin sırtı yere gelmez. Birinci nedeni, işletme mükemmel bir hizmet kalitesine sahiptir, zira böyle olmasa internet kullanıcıları memnun ayrılmaz, çünkü internet kullanıcıları tatminsiz, hemen karalayabilen çok bilmiş  insanlardır. Aktif internet kullanıcıları memnun ayrılıyorsa OK’dir. İkinci nedeni memnun ayrılan internet kullanıcılarının tecrübelerinin sosyal mecralarda dillendirmesi ile geniş kitlelere, etkili bir reklamının yapılıyor olması. Özellikle mobil yaşamın yükselmesi ile kullanıcı davranışları anında internete yansıyor. Memnun ayrılan her kullanıcı, bedava reklam pozisyonundadır.

Kısacası fırsat alışverişi işletmeler için İsviçre Çakısı gibidir…

Dün Twitter’i uçuran bug ile internetteki yerimizi tekrar hisettirmiş olduk. Facebook’da sürekli grafik yükseltmemiz, Friendfeed’i yoğun kullanan ülke olmamıza rağmen internet projelerimizin,girişimlerimizin göstergesi hala negatif durumda.Bir bug gibi ses getiren güçlü bir projemiz yok hala.

Aslında çok iyi projeler var, global başarı sağlayacak bir çok fikir var.Bunlardan bazıları zayıf desteklerle hayata geçiyor, bir çoğuda sadece bir word belgesi olarak kalıyor. Bu kadar yoğun internet kullanıcısına sahip ve global yatırımcıların dikkatini çekmişken, internet girişimlerinin az olması, ekonomimizde yeterince yer almaması düşündürücü,üzücü bir durum.

Bunun en büyük nedenlerinden biri nüfus ve para sahibi 68 kuşağının interneti kavrayamaması , benimseyememsidir. Benimseyip kullananları gözlemlediğimizde, çok fazlaca ilgilendiklerini görüyoruz.

Genelinin uzak durmasının sebebi, internet dünyası hakkında yeterli bilgiye erişmediklerindendir. 68 kuşağının güncel bilgi edinme kaynağı gazetelerde internet iş dünyası yeterince yansıtılmadığından, internet hakkında bilgiden mahrum kalıyorlar.Geleneksel medyada internet iş dünyası hakkında sadece haber olarak yer veriliyor. Sektöre yönelik bilgilendirici makaleler yayınlanmıyor. İnterneti , internet iş dünyasını konu alan yazılara yer verilirse, 68 kuşağını kazanç amaçlı internete yönlendireceğini düşünüyorum.Dolayısıyla girişimciler, projelerine destek bulmakta zorlanmayacaklar.

Sirkülasyonu ve ürün değerleri yüksek olan bir sektör olmasına rağmen en az kâr oranı olan sektördür. Online 5% offline 10% civarındaki kazancının büyük çoğunluğu da satış sonrasına harcanarak,anca karın doyuruluyor.Ensesi kalın bilgisayarcı yoktur. Nadir bulursunuz,onlarda mutlaka kamu kurumlarıyla çalışıyordur.

Bilişim sektörü şu 3 noktadan kaybediyor.
1 – Kâr oranı çok düşük
2 – İşgücü harcaması çok yüksek
3 – Satış sonrası hizmet gideri çok yüksek

Kâr oranı yukarıda belirttiğim gibi çok düşük.Başka bir sektörde 10% iyi bir kar oranı olabilir ama 2. ve 3. nedenlerden dolayı bilişim sektörü için düşük kalıyor. Bunu yükseltmek mümkün değil,halkın gözünde bilgisayarcı zaten üçkağıtçı konumunda,birine ürün satmak için onu ikna etmek yerin bilgisayarcılar fiyat düşürüyor.Aksi halde diğer bilgisayarcı zaten ucuza satıyor müşteri ona gidecek.

Beyaz eşya vb ürünlerdeki gibi servis hizmeti olmadığından servis hizmetini bilgisayarcı veriyor.Bir Vestel televizyon bozulduğunda müşteri televizyonu servisine götürür ama bilgisayar bozulduğunda onu satınaldığı bilgisayarcıya götürüyor.Bilgisayarcı da onunla ilgilenmek zorundadır.Bu ilgide kazancı yoktur,en fazla format ücreti alır. Servis ücreti talep ederse müşteri kendisine bilgisayarı alırken verdiği parayı hatırlatıp “yav o kadar para verdik,her arıza çıkardığında para mı vereceği” diyecektir.

Servis hizmetinin iş gücü haricinde giderleri de vardır.Teknik sorun varsa,müşteri kargolayıp servise göndermez,bu iş bilgisayarcının başına kalır.Dolayısıyla kargo parası bilgisayarcının cebinden çıkar. Ürünün sevkiyatında yada başka bir neden dolayı oluşan sorundan kaynaklanan gider de yine bilgisayarcıya patlar. 1% ihtimal olsa bile çok büyük bir maliyettir bilgisayarcı için.

Kâr oranındaki olumsuzluk haricindeki çarpıklığı online firmalar kısmen çözüyorlar.Müşteriyi markanın servisine yönlendirerek kurtuluyor ama offline firmalar için bu mümkün değil. Ki genelde başka bir müşterinin aracılığıyla gelir yeni müşteri.Hatır meselesi de var,çıkış yolu yok…

Tüm yönleri ile başağrısı olan bir sektör ama bulaşan da bırakmıyor.Bazıları için kazanç haricinde hobi gibi oluyor,bazıları için ego tatmini oluyor.Kazandırmasa da öldürmüyor diyerek devam ediyorlar.

Uzun sürecek ama bilişim sektörünün değer kazanacağına,bilgisayarın cep telefonundan daha fazla değer görüp para harcanacağına inanıyorum.Umarım ben görürüm o günleri

Özellikle girişimcilerin,danıştığı insanlardan en çok duyduğu tanımlamadır.Sunulan projenin herkes tarafından başlanabiliyor olması yada hazırda onu yapanın olması halinde, direk niş pazara yönelme tavsiyesi yapılıyor.

Katılıyorum buna,tercihler el değmemiş pazara yönelik olmalı, rekabet olmadığından büyüme ve karlılıkta başarı oranı çok daha yüksektir.Ancak çok cazip olduğu halde bilmediğimiz bir alanda başarıya ulaşmamız imkansıza yakındır.Çok büyük kaynaklarımızın olması ve girdiğimiz alanda profesyonellerle çalışmamız gerekiyor. Aksi halde bilmediğimiz ama kazançlı olan bakir alanlardan zararla çıkarız.

Bunun yerine,hakim olduğumuz konu olup,çok güçlü rakiplerin olduğu alana özelleştirilmiş bir proje ile girmek daha doğrudur.

Örneğin sadece teknoloji satan bir e-ticaret mağazası üzerine çalışırsak, önümüze direk Hepsiburada.com konur.Hepsiburada’nın gücü ve rekabet zorluğundan dolayı,vazgeçip niş bir alana yönelmemiz tavsiye edilir.Bunun gibi birçok yanılmaya şahit oldum.Bu tür durumlarda biraz geriye çekilip projemizi geniş açıdan görmeliyiz.Bahsettiğim teknoloji mağazası ile Hepsiburada’yı karşılaştırdığımızda büyük farkların olduğunu görürüz. Hepsiburada her şeyi satıyor ama bahsettiğimiz projede sadece teknoloji var. Güçlü mağazaların hepsi her şeyi satıyorlar.Sadece teknoloji satan bir mağaza, sirkülasyonu çok yüksek bu sektörde, büyük bir avantajdır. Bu analitik verilere dayandırıldığında çok büyük bir farktır.Proje büyük oranda özelleştirilmiş demektir.

Bu avantaja hizmet kalitesi de eklendiğinde,korkulan bir alanda,deneyim ve özelleştirilmiş bir proje ile korkusuzca girilebilir.Niş alan tavsiyeleri pasif kalmış olur.

Ayrıca niş pazar tavsiyelerinde gözardı birçok zorluk var. Niş projelerin maliyeti çok yüksek olup, kara geçiş süresi çok uzundur. Zaten para bulmakta zorlanan girişimcilerin,sadece fikir olarak sahip oldukları konularda,tecrübe sahibi olmadan bakir de olsa,kazançlı alana girmemesi gerektiğini düşünüyorum.

Yani bildiğimiz oyunu oynamalıyız.Herkes çelik çomak oynamayı biliyordur ama biz en uzağa nasıl fırlatırız onu biliyorsak korkmadan oynamalıyız. Paramız yok ama mahalleye poker getirme fikrimiz var, ihtiyaç da var diye poker getirmeye çalışırsak; para bulmakta zorlanırız,insanları oyuna ısındırmakta çok efor sarf ederiz,çok az kişi oynar,her zaman oynanmaz … Ve iki gün sonra biri altından işleme masa getirirse kaybederiz.Değil mi?